Прелендинги для дейтинга: форматы и ошибки 📝

Между рекламным объявлением и оффером в дейтинге часто стоит еще одна страница, прелендинг. Он готовит пользователя к регистрации, отсеивает случайные клики и делает переход на оффер ожидаемым. Удачный преленд поднимает конверсию в регистрацию, неудачный режет ее, а иногда приводит к бану рекламного аккаунта. Ниже разбираем форматы, которые используют в дейтинге, устройство рабочей страницы и способ сравнивать варианты между собой.

Зачем нужен прелендинг, если у оффера есть лендинг

Лендинг рекламодателя один для всех источников и ГЕО. Он не знает, что пользователь увидел в объявлении, и не подстраивается под него. Преленд закрывает этот разрыв:

• продолжает обещание из креатива, чтобы человек не почувствовал подмены;
• вовлекает пользователя парой простых вопросов до регистрации;
• отсеивает нецелевой трафик, например людей младше 18 лет;
• дает площадку для A/B-тестов, которые на лендинге рекламодателя провести нельзя.

Без преленда можно обойтись, если трафик уже теплый: поисковая реклама по запросам о знакомствах или push-рассылка по подписчикам с этим интересом. Для холодного трафика из соцсетей и нативных сетей промежуточная страница обычно себя оправдывает, но проверять это все равно нужно тестом.

Основные форматы прелендингов

Квиз

Пользователь отвечает на три-пять вопросов: кого ищет, какого возраста партнер, какая цель знакомства. Часто ответы никуда дальше не передаются, но человек уже потратил время и к переходу на оффер вовлечен. Квиз удобен на мобильном трафике, потому что каждый ответ занимает одно касание, а вопросы легко менять и тестировать.

Статья

Преленд в виде материала: советы по знакомствам после 30, история пары, разбор того, как выбрать сервис знакомств. Текст подводит к кнопке перехода. Формат подходит для нативных сетей, где объявление выглядит как заголовок публикации, и для аудитории постарше, которой нужно больше объяснений перед регистрацией.

Подтверждение возраста и короткий призыв

Минимальная страница: заголовок, одна-две строки текста и кнопка «Мне есть 18». Ее ставят, когда креатив уже сделал основную работу и остается отфильтровать возраст, не задерживая пользователя. Такая страница грузится почти мгновенно, что заметно на медленном мобильном интернете.

Сравнение форматов

Из чего состоит рабочая страница

Формат может быть любым, но у работающего преленда есть общий набор элементов:

1. Первый экран продолжает креатив. Если объявление обещало знакомства в вашем городе, страница говорит о том же, а не предлагает что-то новое.
2. Одно целевое действие. Кнопки «Далее» или «Продолжить», без меню, внешних ссылок и других отвлечений.
3. Язык и реалии ГЕО. Перевод делает носитель или хотя бы вычитывает его; имена, валюта и формат дат соответствуют стране.
4. Скорость загрузки. Сжатые изображения, минимум скриптов. На мобильном каждая лишняя секунда ожидания уносит часть кликов.
5. Передача параметров. Click ID и метки источника уходят дальше в ссылку оффера, иначе трекер не свяжет конверсию с кликом.
6. Служебные ссылки. Политика конфиденциальности и дисклеймер, если их требует источник трафика.

Ошибки, из-за которых преленд не работает или приводит к бану

• Фейковые сообщения и уведомления. Имитация личных сообщений «от девушки рядом», поддельные системные окна и счетчики непрочитанных сообщений вводят пользователя в заблуждение и запрещены правилами большинства рекламных платформ.
• Обещания, которых нет в продукте: «свидание гарантировано сегодня», «без регистрации», когда регистрация обязательна.
• Откровенные изображения на мейнстрим-офферах. Это нарушает правила и рекламодателя, и источника.
• Слишком длинный путь. Квиз на десять вопросов теряет людей на середине.
• Верстка не под мобильные. Мелкие кнопки и текст, который не помещается на экран.
• Один преленд на всю кампанию без сравнения с альтернативой.

Как тестировать прелендинги

Преленды сравнивают на одинаковом трафике: то же ГЕО, источник, креатив и оффер. Трекер делит поток между вариантами поровну, а вы смотрите на CTR преленда и на то, что происходит после перехода на оффер.

На скриншоте пример на условных цифрах: три преленда, по 2 000 кликов на каждый, выплата $3 за регистрацию.

У короткого преленда самый высокий CTR на оффер, но регистраций меньше всего: люди переходят, не успев заинтересоваться. Квиз пропускает дальше меньше посетителей, зато они чаще регистрируются, и EPC у него выше. Поэтому решение принимают по EPC и ROI, а CTR преленда остается вспомогательной метрикой.

Метрики, которые стоит выгружать по каждому варианту:

Чтобы результатам теста можно было доверять:

• меняйте одну вещь за раз: формат, заголовок или число вопросов;
• держите сплит, пока у каждого варианта не наберется достаточно конверсий, на десятке регистраций разница легко оказывается случайной;
• смотрите результат отдельно по ГЕО и устройствам, потому что лучший преленд для десктопа не обязательно выигрывает на мобильных.

Куда вести трафик после преленда

Преленд готовит пользователя, но итоговая конверсия зависит от оффера, на который он попадет. Если вы тестируете несколько ГЕО сразу, на кнопку преленда удобно поставить смартлинк: он сам выбирает оффер под страну, устройство и ОС посетителя. Например, в смартлинке Datify.Link AI-аллокатор распределяет трафик между 1200+ офферами в Dating, iGaming, Cams и Games и отключает те, что перестали конвертировать. Метки трекера передаются в ссылку так же, как в прямой оффер, а персональный менеджер подскажет офферы под ваш источник и ГЕО.