Как вовремя заметить выгорание креатива и не слить бюджет? Спасаем рекламу с помощью Tyver ✅

Вы запускаете связку и первое время имеете хороший профит, но затем лиды дорожают, а ROI уходит в минус. 🤨 Это не всегда значит, что оффер «отжался» — иногда причина в выгорании креативов. «Смерть» крео можно обнаружить заранее и предпринять меры, чтобы продлить жизнь связки. Главное, знать, почему креативы выгорают и вовремя заметить признаки выгорания креативов в Фейсбуке.

Почему падают CTR объявлений и конверсия в лиды?

Основная причина выгорания креативов — баннерная слепота. Пользователи регулярно видят знакомые изображения, текст, оффер и со временем перестают реагировать.

📍 Есть еще причина: сначала истощается самая активная и прибыльная часть вашей ЦА. Facebook тестирует пласты аудитории и находит “прибыльные” прослойки пользователей. Затем одна часть из них уже делает покупку, а другая просто не интересуется оффером. Как итог: все тяжелее найти клиентов, которые не видели вашу рекламу, но интересуются этим предложением.

Как понять что креатив выгорел?

Вот что происходит, когда объявление «отжимается»:

• Частота показов растет (Frequency) — сначала 1-2 просмотра на пользователя, потом 3-4 и более;
• CTR (Click-Through Rate — кликабельность) и конверсия в лиды снижаются;
• Цена лида растет. Крео становится все менее прибыльным.

Выгорание креативов в арбитраже происходит постепенно. Поэтому если сегодня конверт хуже, чем вчера или позавчера, рано думать, что креатив выгорел. Но если показатели падают хотя бы бы 5-6 дней подряд, значит, объявление стало выгорать. 👇🏻

1,56 — хороший показатель частоты. Он означает, что 100 пользователей 156 просмотрели креатив. Но если неделю назад он был 1,1, три дня назад — 1,4, а сейчас 1,56, значит, крео стало выгорать.

Методы борьбы с выгоранием креативов

Разработать долговечную связку и найти подходящую ЦА можно наугад, а можно с помощью спай сервисов. Второй способ надежнее. 😉 Он экономит время и деньги на тестировании и переборе подходов.

Фильтры спаев позволяют выделить креативы, которые живут месяцами, чтобы адаптировать под свой оффер. В spy tools показаны и параметры аудитории, на которую запущена долгоиграющая связка, а также число просмотров объявления. Разберем все эти возможности на примере Tyver — спай сервиса для Фейсбук и других платформ Meta.

Как использовать Tyver в борьбе с выгоранием рекламы?

Спай сервис Tyver — клад ценной информации об опыте и результатах всех, кто запускал рекламу в Meta. Здесь есть поиск по ключевикам, таргетингу и другим фильтрам, чтобы легко и быстро найти нужные данные. 🗂️

🧐 Также Tyver показывает дату запуска и остановки, ГЕО, фан-пейдж, площадки, на которых крутится креатив и похожие крео. Длительность открута и охваты дают понять, какие товары и услуги, и какие параметры таргета в тренде. Этой информации достаточно, чтобы понять выгорает оффер или нет.

Если объявление крутится по Tier-1, у него можно увидеть число просмотров, а также пол и возраст ЦА. 🎯

Как искать эффективную рекламу через Tyver?

В Tyver нельзя увидеть ROI/ROAS, Frequency и прибыльность кампаний. Однако для мониторинга эффективности креативов в нем есть охваты и дата запуска рекламы, фильтры и методы сортировки. Для примера найдем наиболее долгоиграющие креативы под казино. В Tyver есть специальный фильтр — кнопка «Gambling» 🎰 для поиска объявлений по теме казино.

Чтобы найти креативы, которые активны дольше всех остальных, отсортируем выдачу по дням активности. 🗓️

Перед тем, как брать крео на тест, стоит узнать ГЕО и параметры аудитории. От страны и ЦА тоже зависит эффективность кампании.

🔍 В примере выше долговременная реклама казино строится по рецепту:

• ГЕО — Литва;
• Пол — М и Ж;
• Возраст — 21-55 лет;
• Содержание крео — картинка с преобладанием золотого и фиолетового цветов и тезисным перечислением игр и бонусом, либо видео выигрыша с предложением бонуса. В видео также преобладают золотой и фиолетовый цвета.

Пример выше не значит, что если вы настроите рекламу казино с такими же параметрами, она будет конвертить долго. Все же нужно учитывать вероятность успешного таргета и как зацепиться рекламная кампания. Однако чем больше информации вы соберете и больше тесто сделаете, тем шансы на успех будут больше. Нужно изучить и другие объявления, которые крутится месяцами.

Как в Tyver находить креативы под любую вертикаль?

Разработчики spy сервиса Tyver пока что не внедрили кнопку вроде «Gambling» для других ниш и вертикалей. Но найти нутру, дейтинг, крипту можно другими методами. 👍🏻

🔻 Поиск по ключевикам. Самый простой и очевидный способ. Достаточно дать запрос «Средство для похудения/Форекс/Крипта» и появятся нужные объявления.

🔻 Фильтрация по CTA (целевым действиям), фрагментам ссылок и платформам E-com. Выдачу фильтруют, когда по ключевому слову выходит много нецелевой рекламы.

🛍️ Например, когда ищут товары только из интернет-магазинов, дают фильтр по E-com платформам. Чтобы оставить в выдаче только арбитражные офферы, нужно использовать трекинговые фрагменты ссылок — pixel_id=, subid= и т.п.

Как искать креативы под разные ГЕО и ЦА?

В Tyver есть фильтр поиска по ГЕО 🌎, языку и параметрам целевой аудитории. Применив его, можно узнать, какие креативы долго конвертят в выбранном ГЕО или сегменте ЦА. Посмотрим, какие крео хороши в арабских странах.

Все практически так же, как и в примере с Литвой 🇱🇹. Просто таргетинг на ЦА чуть шире — 18-65 лет.

Теперь ограничим аудиторию не по странам, а по возрасту. Допустим, нужно запускать рекламу на пользователей 35+. Этот параметр зададим в поиске. Фильтр на арабские страны уберём, потому что поиск по полу и возрасту доступен только для ЕС 🇪🇺. Остальное оставим как прежде.

При таргетинге на 35+ получаем выдачу с более «классическими крео» — семерки, слоты, джекпот. В общем, на возрастную аудиторию работают образы, которые прочно ассоциировались с казино 90-х и нулевых годах. 😄

Если ставить таргетинг по возрасту, абсолютное большинство креативов будет из ЕС, так как возраст указывается только для крео по Евросоюзу. В объявлениях для остальных стран таргетинг по возрасту может быть показан, а может и нет. 🙂‍↔️

Анализ выгорания чужих креативов

⭐️ Tyver — не сервис для проверки выгорания рекламы. Все же его прямая задача — находить рекламные креативы и связки. Однако он дает отследить усталость аудитории конкретного оффера. Заодно можно увидеть как рекламодатель сменяет одни креативы другими.

Сначала нужно найти все креативы, которые запущены через одну Fan Page. Для этого открываем креатив из выдачи и скролим до «Похожие объявления».

Кликаем на любое объявление в этом разделе и открывается новая страница. На ней все креативы из одной фанпейдж.

Сортировка должна быть по дате создания. Следует спуститься в самый низ к первым креативам и посмотреть на их показатели.

Как видим, первые креативы крутились чуть больше месяца. Затем рекламодатель сделал крео, которые крутились более 200 дней (т.е., примерно 7 месяцев). Далее он запускал новые крео, но они не держались 30, 60, 80 дней. А последние его крео (наверху) уже перестали приносить просмотры и держались 1 день.

📌 На примере этого рекламодателя делаем выводы:

• Креативы со слотами, семерками, цифрами, кристаллами и фриспинами крутятся наиболее долго даже после перезапуска. Они позволяют снова и снова отжимать оффер до последнего;
• Тусклые краски как в самых последних объявлениях почти не конвертят и не привлекают внимания (нулевые просмотры).

Но по одному рекламодателю нельзя судить о всей нише. Нужно находить, открывать и анализировать других рекламодателей в вашей тематике. Только изучив много рекламодателей составив целостную картину, удастся успешно генерировать свои идеи и создавать креативы на тест.

Как находить самую эффективную рекламу в Tyver: пошаговый алгоритм

Аналитика креативов в Tyver проводится так:

• Найти креативы с самыми долгоиграющими крео;
• Перейти на фан-пейдж рекламодателя;
• Просмотреть историю его запусков рекламы с самого первого объявления. Даже если количество просмотров креатива недоступно, о его эффективности можно судить по количеству дней активности.

Да, такой анализ не глубок. Но краткий обзор посредством Tyver:

• покажет сильные и слабые креативы в кампаниях рекламодателя;
• даст целостную картину по его запускам и выгоранию рекламы;
• поможет понять, какие цвета, картинки, рекламные тезисы долговременно работают на вашей ЦА, а какие не дадут результата. 🙅‍♀️

Заключение

Бюджет сливается не из-за того, что креативы выгорают, а потому что рекламодатель вовремя не следит за их выгоранием и ничего не предпринимает. Но чтобы адекватно бороться с выгоранием, нужно знать рекламный рынок в своей нише. Глубокого изучения тут не нужно — достаточно знать, кто какую рекламу запускает и каких показателей добивается.

Tyver даёт быстрый и обширный доступ к этим данным. В нём есть всё необходимое, чтобы глубоко изучить всех успешных рекламодателей в вашей нише, воспользоваться их опытом и успешно бороться с выгоранием рекламы. Чтобы убедиться в этом, зарегистрируйтесь и воспользуйтесь бесплатным базовым тарифом.